Description
Bring more to life.
Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?
At Pall Corporation, one of Danaher’s (https://danaher.com/our-businesses) 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.
You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.
As a global leader in high-tech filtration, separation, and purification, Pall Corporation thrives on helping our customers solve their toughest challenges. Our products serve diverse, global customer needs across a wide range of applications to advance health, safety and environmentally responsible technologies. From airplane engines to hydraulic systems, scotch to smartphones, OLED screens to paper—everyday Pall is there, helping protect critical operating assets, improve product quality, minimize emissions and waste, and safeguard health. For the exponentially curious, Pall is a place where you can thrive and amplify your impact on the world. Find what drives you on a team with a more than 75-year history of discovery, determination, and innovation.
Learn about the Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) which makes everything possible.
The Sales specialist for Northern Europe, France and Benelux is responsible for growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts and/or territory/region on products or services. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts.
This position reports to the Sales manager Beer EUROPE and is part of the EMEA Food & Beverage team located in Belgium.
The role could be based remotely in Belgium or France.
In this role, you will have the opportunity to:
+ Lead customer discussion focused on problem-solving, pain points and long-term value to drive solution creation.
+ Build in-depth knowledge of customer process, applications, constraints, and growth plans to shape commercial strategy and solution positioning.
+ Maintain an accurate and up-to-date system sales funnel in CRM (Salesforce-SFDC), ensuring all opportunities, stakeholders, next steps, technical requirements and financial details are recorded and updated weekly and in accordance with standard work.
+ Participate in recurring funnel reviews, presenting opportunity health, risks, forecast impact, and countermeasures to ensure predictable order closure.
+ Achieve annual order and revenue objectives through both existing system customers and net new business development.
+ Drive opportunity progression from qualification to close by executing a disciplined sales process and following up on all quotations, proposals, and customer requests in a timely manner, defined by standard work practices.
The essential requirements of the job include:
+ A trained engineer, food technician and/or science related degree
+ Knowledge of Food and Beverages market
+ Proven successful track record in sales and be able to work alone and as part of a team
+ Experience in either the Filtration or the food Industry
Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:
+ Ability to travel – 50 % travel, 2-3 overnight per week. A clean driving license.
It would be a plus if you also possess previous experience in:
+ Beer market in a sales role.
At Pall, we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Pall can provide
Donnez plus de vie à votre impact.
Êtes-vous prêt(e) à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les domaines des sciences de la vie, du diagnostic et de la biotechnologie ?
Chez Pall Corporation, l’une des plus de 15 sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies — et nous sommes tous unis par un engagement commun à innover pour avoir un impact concret.
Vous évoluerez dans une culture inclusive où votre singularité et votre point de vue comptent réellement. En vous appuyant sur le Danaher Business System, notre système d’amélioration continue, vous contribuerez à transformer des idées en résultats — en innovant au rythme de la vie.
Leader mondial des technologies de filtration, de séparation et de purification de haute technologie, Pall Corporation accompagne ses clients dans la résolution de leurs défis les plus complexes. Nos produits répondent à des besoins clients diversifiés à l’échelle mondiale, dans un large éventail d’applications visant à améliorer la santé, la sécurité et les technologies respectueuses de l’environnement. Des moteurs d’avion aux systèmes hydrauliques, du whisky aux smartphones, des écrans OLED au papier — chaque jour, Pall est présent pour protéger des actifs critiques, améliorer la qualité des produits, réduire les émissions et les déchets, et préserver la santé. Pour les esprits curieux et ambitieux, Pall est un environnement où vous pouvez vous épanouir et amplifier votre impact sur le monde. Rejoignez une équipe forte de plus de 75 ans d’histoire, marquée par la découverte, la détermination et l’innovation.
Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible.
Le/la Spécialiste Commercial(e) pour l’Europe du Nord, la France et le Benelux est responsable de la croissance et du développement des ventes directes ainsi que des marges bénéficiaires sur les comptes et/ou territoires qui lui sont attribués, pour les produits et services. Il/elle établit et entretient des relations professionnelles avec les interlocuteurs clés chez les clients.
Ce poste est rattaché au/à la Sales Manager Beer Europe et fait partie de l’équipe EMEA Food & Beverage, basée en Belgique.
Ce poste est remote depuis la Belgique ou la France.
Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de :
+ Mener des discussions clients axées sur la résolution de problèmes, l’identification des points de douleur et la création de valeur à long terme afin de développer des solutions adaptées.
+ Développer une connaissance approfondie des processus clients, des applications, des contraintes et des plans de croissance afin d’orienter la stratégie commerciale et le positionnement des solutions.
+ Maintenir un pipeline de ventes précis et à jour dans le CRM (Salesforce – SFDC), en veillant à ce que toutes les opportunités, parties prenantes, prochaines étapes, exigences techniques et données financières soient correctement enregistrées et mises à jour chaque semaine, conformément aux standards établis.
+ Participer aux revues régulières du pipeline, en présentant la santé des opportunités, les risques, l’impact sur les prévisions et les plans d’actions correctifs afin d’assurer une clôture prévisible des commandes.
+ Atteindre les objectifs annuels de commandes et de chiffre d’affaires, tant auprès des clients existants que via le développement de nouveaux comptes.
+ Piloter l’avancement des opportunités, de la qualification à la conclusion, en appliquant un processus de vente structuré et en assurant le suivi rigoureux de toutes les offres, propositions et demandes clients dans les délais définis par les standards de travail.
Les exigences essentielles du poste incluent :
+ Formation d’ingénieur, de technicien agroalimentaire et/ou diplôme scientifique équivalent
+ Connaissance du marché Food & Beverage
+ Expérience commerciale réussie, avec capacité à travailler de manière autonome et en équipe
+ Expérience dans le domaine de la filtration ou de l’industrie agroalimentaire
Déplacements, permis de conduire et exigences physiques/environnementales :
+ Capacité à se déplacer fréquemment : environ 50 % de déplacements, avec 2 à 3 nuits hors domicile par semaine
+ Permis de conduire valide et sans infractions majeures
Un atout supplémentaire si vous disposez également de :
+ Une expérience commerciale sur le marché de la bière
Chez Pall, nous croyons en la définition d’une organisation du travail meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages du mode de travail flexible pour les postes qui le permettent et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, peu importe les modalités de travail. Ce poste est admissible à un mode de travail en distanciel dans le cadre duquel vous pouvez travailler pleinement à distance à partir de votre domicile. Cela vous sera expliqué lors du process de recrutement. Explorez la flexibilité et les défis que peut offrir le fait de travailler pour nous.
Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit www.danaher.com .
