Description
Bring more to life.
Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?
At Beckman Coulter Diagnostics, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.
You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.
As a global leader in clinical diagnostics, Beckman Coulter Diagnostics has challenged convention to elevate the diagnostic laboratory’s role in improving patient health for more than 90 years. Our diagnostic solutions are used in routine and complex clinical testing, and are used in hospitals, reference and research laboratories, and physician offices around the world. Every hour around the world, more than one million tests are run on Beckman Coulter Diagnostics systems, impacting 1.2 billion patients and more than three million clinicians per year. From uncovering the next clinical breakthrough, to rapid and reliable sample analysis, to more rigorous decision making—we are enabling clinicians to deliver the best possible care to their patients with improved efficiency, clinical confidence, adaptive collaboration, and accelerated intelligence. Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.
As Global Director, Commercial Excellence, you will be responsible for driving process of the standardization for direct and indirect commercial teams globally, for achievement of business goals through development and implementation of relevant commercial tools, pricing strategies, cross-functional initiatives, effective use of business analytics and agile performance monitoring. This role requires a blend of strategic thinking, hands-on execution, exceptional leadership and collaboration.
In this role, you will have the opportunity to :
+ Drive Strategic Execution: Oversee the implementation of commercial initiatives from ideation through successful execution and sustainment. Work closely with leadership teams to monitor progress, identify roadblocks, and implement countermeasures. Drive business health and architect growth by monitoring commercial performance, ensuring funnel hygiene, and improving forecasting accuracy.
+ Pricing Strategy: Develop and manage a global price operating model that oversees price setting policies, practices and strategies, people, models and operations. Drive standardization and consistency across the region while ensuring the program is tailored to local market needs. Design and develop competitive pricing strategies to gain market share and achieve revenue and margin goals.
+ Growth Initiatives: Lead the annual strategic planning process in collaboration with L2 and L3 leaders, translating enterprise goals into actionable commercial strategies. Provide deep market assessments on target segments and geographies to guide investment decisions. Pilot, scale, and roll out regional growth initiatives that accelerate business expansion and competitive advantage.
+ Channel Partner/Dealer Management: Drive visibility in Channel Markets by leveraging appropriate sales management tools. Lead strategic planning activities to drive business growth in these Top 5 accounts. Accountable for developing and sustaining a Channel Partner playbook that all regions can adopt, outlining all aspects of proper channel management practices, governance and process.
+ Incentive System: Design, drive and execute incentive system globally in line with Global Commercial Strategy.
+ Demand Generation: Create mechanisms and processes to capture, analyze and use market level data to better understand the competitive environment (of countries); identify attractive growth opportunities and new customer targets and create value propositions to support and build competitive advantage, working together with commercial teams.
+ Process Improvement & Analytics: Pinpoint and address core inefficiencies within business processes through gap analysis and root cause problem solving. Provide senior leadership with insightful analysis of commercial operations to inform strategic adjustments and countermeasures. Utilize market and product knowledge to validate key product launch activities in the Global SU, critically reviewing financial commitments in the Toll Gate NPI process and supporting life cycle management (end-of-life) planning.
What You Bring:
+ You are a results-driven leader with a successful track record in commercial environments.
+ You possess a strategic mindset coupled with a hands-on attitude, comfortable leading, guiding, and providing expertise.
+ You have a proven ability to build strong rapport and influence effectively at all levels of the organization and across different functions.
+ You are driving business success by prioritizing customer needs and consistently working to implement change that supports growth and improves the customer experience, whether independently or through delegation and influence.
+ You have strong business and financial acumen and a deep understanding of applying continuous improvement principles (DBS mindset) to commercial operations. You have extensive experience with sales methods, policies, processes, and procedures and can anticipate and proactively address potential problems.
The essential requirements of the job include:
+ Bachelor’s Degree in a relevant field required (e.g., Marketing, Business, Communications, Laboratory Technology, Biology, etc.).
+ Minimum of 10+ years of progressive relevant experience, including a successful track record in sales or commercial excellence leadership roles.
+ Minimum of 5+ years of proven success in leading, developing, and influencing teams, preferably within the healthcare or diagnostics industry. Demonstrated ability to lead and enable people effectively is essential.
+ In-depth experience applying lean/continuous improvement methodologies (DBS, TPS, etc.) within commercial or related functional areas.
+ Previous experience in the Healthcare industry, understanding clinical processes and selling/purchasing dynamics in public and private environments, is a plus.
+ Ability and willingness to travel internationally up to 50%.
At Beckman Coulter, we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Beckman Coulter can provide.
Donnez plus de vie.
Êtes-vous prêt(e) à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les sciences de la vie, le diagnostic et la biotechnologie ?
Chez Beckman Coulter Diagnostics, l’une des 15+ sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies — et nous sommes tous unis par un engagement commun à innover pour un impact tangible.
Vous vous épanouirez dans une culture d’inclusion où vous et votre point de vue unique comptez. En exploitant le système d’amélioration continue de Danaher, vous contribuez à transformer les idées en impact — en innovant à la vitesse de la vie.
En tant que leader mondial du diagnostic clinique, Beckman Coulter Diagnostics défie les conventions depuis plus de 90 ans pour revaloriser le rôle du laboratoire de diagnostic dans l’amélioration de la santé des patients. Nos solutions de diagnostic sont utilisées dans les tests cliniques de routine et complexes, dans les hôpitaux, les laboratoires de référence et de recherche, ainsi que dans les cabinets médicaux du monde entier. Chaque heure, plus d’un million de tests sont réalisés sur les systèmes Beckman Coulter Diagnostics, impactant 1,2 milliard de patients et plus de trois millions de cliniciens par an. De la découverte de la prochaine avancée clinique à l’analyse rapide et fiable des échantillons, en passant par une prise de décision plus rigoureuse — nous permettons aux cliniciens de fournir les meilleurs soins possibles à leurs patients avec plus d’efficacité, de confiance clinique, de collaboration adaptative et d’intelligence accélérée.
Découvrez le Danaher Business System qui rend tout cela possible.
En tant que Directeur(trice) de l’Excellence Commerciale, vous serez responsable de la standardisation des processus pour les équipes commerciales directes et indirectes à l’échelle mondiale, afin d’atteindre les objectifs commerciaux par le développement et la mise en œuvre d’outils commerciaux pertinents, de stratégies tarifaires, d’initiatives transversales, de l’utilisation efficace de l’analyse commerciale et du suivi agile de la performance. Ce rôle exige une combinaison de réflexion stratégique, d’exécution opérationnelle, de leadership exceptionnel et de collaboration.
Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de mener les responsabilités suivantes :
+ Exécution stratégique : Superviser la mise en œuvre des initiatives commerciales de l’idéation à l’exécution et au maintien. Collaborer étroitement avec les équipes dirigeantes pour suivre les progrès, identifier les obstacles et mettre en œuvre des mesures correctives. Piloter la santé de l’entreprise et concevoir la croissance en surveillant la performance commerciale, en assurant la qualité du pipeline et en améliorant la précision des prévisions.
+ Stratégie tarifaire : Développer et gérer un modèle mondial de tarification couvrant les politiques, pratiques, stratégies, ressources humaines, modèles et opérations. Favoriser la standardisation tout en tenant compte des spécificités locales. Concevoir des stratégies tarifaires compétitives pour gagner des parts de marché et atteindre les objectifs de revenus et de marges.
+ Initiatives de croissance : Diriger le processus de planification stratégique annuelle en collaboration avec les leaders L2 et L3, en traduisant les objectifs de l’entreprise en stratégies commerciales concrètes. Fournir des analyses approfondies des segments et zones géographiques cibles pour orienter les décisions d’investissement. Piloter, étendre et déployer des initiatives régionales de croissance.
+ Gestion des partenaires et distributeurs : Accroître la visibilité sur les marchés indirects en utilisant les bons outils de gestion commerciale. Diriger les activités de planification stratégique pour stimuler la croissance dans les 5 principaux comptes. Développer et maintenir un guide de gestion des partenaires que toutes les régions peuvent adopter, incluant les bonnes pratiques, la gouvernance et les processus.
+ Système d’incitation : Concevoir, piloter et exécuter un système d’incitation à l’échelle mondiale, en cohérence avec la stratégie commerciale globale.
+ Génération de la demande : Mettre en place des mécanismes pour capturer, analyser et exploiter les données de marché afin de mieux comprendre l’environnement concurrentiel, identifier les opportunités de croissance et les nouveaux clients cibles, et créer des propositions de valeur en collaboration avec les équipes commerciales.
+ Amélioration des processus & analyses : Identifier et résoudre les inefficacités dans les processus commerciaux par des analyses d’écarts et des résolutions de problèmes. Fournir à la direction des analyses pertinentes pour ajuster la stratégie. Utiliser la connaissance du marché et des produits pour valider les lancements, examiner les engagements financiers dans le processus NPI et soutenir la planification du cycle de vie (fin de vie).
Ce que vous apportez :
+ Vous êtes un(e) leader orienté(e) résultats avec une solide expérience dans des environnements commerciaux.
+ Vous combinez pensée stratégique et approche opérationnelle, à l’aise pour diriger, guider et apporter votre expertise.
+ Vous savez créer des relations solides et influencer efficacement à tous les niveaux de l’organisation et entre les fonctions.
+ Vous stimulez la réussite commerciale en mettant les besoins du client au premier plan et en mettant en œuvre des changements favorisant la croissance et l’expérience client.
+ Vous avez une forte acuité commerciale et financière, ainsi qu’une compréhension approfondie des principes d’amélioration continue (esprit DBS) appliqués aux opérations commerciales. Vous maîtrisez les méthodes, politiques et processus de vente et savez anticiper et résoudre les problèmes.
Les exigences naturelles pour ce poste sont les suivantes :
+ Diplôme universitaire dans un domaine pertinent requis (ex. : marketing, commerce, communication, technologie de laboratoire, biologie, etc.)
+ Minimum 10 ans d’expérience progressive pertinente, avec un parcours réussi dans des rôles de direction commerciale ou d’excellence commerciale
+ Minimum 5 ans d’expérience avérée en leadership, développement et influence d’équipes, de préférence dans le secteur de la santé ou du diagnostic
+ Expérience approfondie dans l’application de méthodologies lean/amélioration continue (DBS, TPS, etc.) dans des fonctions commerciales ou connexes
+ Expérience préalable dans le secteur de la santé, avec compréhension des processus cliniques et des dynamiques d’achat/vente dans les environnements publics et privés, est un atout
+ Capacité et volonté de voyager à l’international jusqu’à 50 %
Chez Beckman Coulter, nous croyons en la définition d’une organisation du travail meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages du mode de travail flexible pour les postes qui le permettent et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, peu importe les modalités de travail. Ce poste est admissible à un mode de travail en distanciel dans le cadre duquel vous pouvez travailler pleinement à distance à partir de votre domicile. Cela vous sera expliqué lors du process de recrutement. Explorez la flexibilité et les défis que peut offrir le fait de travailler pour nous.
Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit www.danaher.com .
