Description
Donnez plus de vie à votre impact.
Êtes-vous prêt(e) à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les sciences de la vie, le diagnostic et les biotechnologies ?
Chez Phenomenex, l’une des plus de 15 sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies — et nous sommes tous unis par un engagement commun à innover pour un impact concret.
Vous évoluerez dans une culture d’appartenance où vous et votre point de vue unique comptez. En exploitant le Danaher Business System, vous contribuez à transformer les idées en impact — en innovant à la vitesse de la vie.
Phenomenex n’est pas une entreprise scientifique comme les autres. Fondée il y a près de 40 ans, Phenomenex est un leader technologique mondial engagé dans le développement de solutions novatrices en chimie analytique pour relever les défis de séparation et de purification des chercheurs. Nous faisons avancer l’avenir de l’analyse et de la recherche scientifique, tout en garantissant la qualité d’éléments essentiels tels que vos aliments, votre eau, votre shampoing et même vos médicaments contre le rhume. Participez à notre succès mondial et, ensemble, accélérons la découverte, le développement et la mise à disposition de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine.
Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible.
Le/la Responsable de Comptes est chargé(e) de maintenir et de gérer un portefeuille de comptes clés sur un territoire donné, en fournissant des services avancés et un support technique aux clients.
Ce poste est rattaché au/à la District Sales Manager et fait partie de l’équipe Phenomenex France en couvrant des clients sur la moitié de la France ( Grand Est, Bourgogne Franche Comté, Auvergne Rhône Alpes, Provence Alpes Côte d’Azur).
Vous serez localisé(e) en remote dans cette région de façon à être localisé(e) de façon optimale et centrale pour couvrir ce secteur.
Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de :
+ Coordonner des visites clients afin de fournir des informations techniques, des démonstrations produits et/ou des séminaires techniques ; participer à des salons fournisseurs locaux et à des salons sponsorisés par l’entreprise
+ Développer des relations avec les comptes au-delà du niveau d’achat afin d’impliquer les principaux décideurs chez les clients existants et potentiels
+ Veiller à l’atteinte des objectifs de ventes, de marge brute et de volume sur le territoire attribué
+ Collaborer avec le/la Sales Manager pour élaborer des plans d’affaires et des stratégies commerciales pour les comptes clés
+ Travailler en collaboration avec des équipes transverses et agir comme ressource pour les collègues, notamment via du coaching, du mentorat et de la formation
Les exigences essentielles du poste comprennent :
+ Diplôme de licence en chimie, biologie ou autre discipline scientifique connexe requis
+ Capacité à analyser, faciliter le dialogue au sein d’un groupe ou d’une équipe, communiquer des concepts complexes et négocier pour amener les autres à adopter un nouveau point de vue
+ Capacité à planifier de manière stratégique, organiser et allouer les ressources pour répondre aux besoins de l’activité
+ Connaissance avancée des principes de vente et des méthodes de négociation, avec une capacité démontrée à identifier des opportunités commerciales
+ Bonne connaissance de la chromatographie
+ Excellentes compétences en communication en français et en anglais
Déplacements, permis de conduire et exigences physiques/environnementales:
+ Disponibilité et volonté de se déplacer (jusqu’à 60 %) en fonction des besoins du territoire
+ Permis de conduire valide requis
Ce serait un plus si vous possédez également :
+ Une expérience dans l’industrie agroalimentaire et/ou environnementale
+ Une expérience pratique en laboratoire en chromatographie, notamment HPLC
+ Un historique avéré de réussite dans des fonctions commerciales ou de service client
+ Une expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM) souhaitée
Phenomenex, société opérationnelle de Danaher, propose un large éventail de programmes d’avantages sociaux complets et compétitifs qui apportent une réelle valeur au quotidien. Qu’il s’agisse de programmes de santé ou de congés payés, nos avantages contribuent à la vie au-delà du travail. Consultez nos avantages sur Danaher Benefits Info.
Chez Phenomenex, nous croyons en la conception d’un environnement de travail meilleur et plus durable. Nous reconnaissons les avantages du travail flexible et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible au télétravail, vous permettant de travailler depuis votre domicile. Des informations complémentaires sur cette organisation vous seront fournies lors du processus d’entretien. Découvrez la flexibilité et les opportunités qu’offre une carrière chez Phenomenex.
#LI-VF1
#LI -remote
Bring more to life.
Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?
At Phenomenex, one of Danaher’s (https://danaher.com/our-businesses) 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.
You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.
Phenomenex isn’t your typical scientific company. Founded nearly 40 years ago, Phenomenex is a global technology leader committed to developing novel analytical chemistry solutions that solve the separation and purification challenges of researchers, advancing the future of scientific analysis and investigation, ensuring the quality of essentials like your food, water, shampoo, and even cold medication. Be part of our global success and together, we accelerate the discovery, development and delivery of solutions that safeguard and improve human health.
Learn about the Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) which makes everything possible.
The Account Manager is responsible for maintaining and managing a specific territory of key accounts by providing advanced service and technical support to customers.
This position reports to the District Sales Manager and is part of the Phenomenex France team working remotely to cover customers in the south/east of France.
In this role, you will have the opportunity to:
+ Coordinate customer visits to provide technical information, product demonstration and/or technical seminar. Attend local vendor shows and company sponsored trade shows
+ Build account relationships beyond the buying level to ensure involvement of key decision makers with new and existing customers
+ Ensure that assigned territory meets sales, gross profit, and unit goals
+ Work together with the Sales Manager to develop business plans, and sales strategies for key accounts
+ Collaborate with cross-functionals teams and act as a resource for colleagues which may include coaching, mentoring, and training
The essential requirements of the job include:
+ Bachelor’s Degree in Chemistry, Biology or other related Science required
+ Ability to analyze, facilitate dialogue across a group or team, communicate difficult concepts and negotiate with others to adopt a new or different point of view.
+ Ability to strategically plan, organize, and allocate resources to meet the needs of the business
+ Advanced knowledge of sales principles and methods of negotiation, and demonstrated advanced capability to identify business opportunities
+ Good knowledge of Chromatography
+ Strong communication skills in French and English
Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:
+ Willingness and ability to travel (up to 60%) based on the needs of the territory
+ Must have a valid driver’s license
It would be a plus if you also possess:
+ Experience in the food and/or environmental industry
+ Laboratory Hands on experience in chromatography using HPLC
+ A proven track record of success in Sales/Customer Service type roles
+ Experience in customer relationship management software desired
Phenomenex, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at Danaher Benefits Info (https://leplb1040.upoint.alight.com/ah-angular-afirst-web/#/web/danaher/cp/preauth-home) .
At Phenomenex we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Phenomenex can provide.
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#LI -remote
Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit www.danaher.com .
