Description
Wondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look.
At first glance, you’ll see that for more than 80 years we’ve been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We’re building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates. Look again and you’ll see we are invested in you, providing the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful.
Beckman Coulter Diagnostics is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we’re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges.
As Business Analyst your mission will be to p rovide relevant data to the internal commercial network to empower and support the correct customer relationship management, sales performance control and contracts profitability follow-ups in compliance with the company internal policies, as well as meaningful and proper on-time-in-full analysis for regional and EU business decision makersYou will be responsible for:
+ Data Analysis and Modeling : Incorporate multiple data sources and methodologies to identify commercially relevant information and transform into sales insights. Evangelize the follow-up of key performance indicators (both leading and lagging)
+ Data Exploration, Visualization, and Dashboarding : Identify trends and drivers, perform exploratory data analysis and present views that will provide visibility into our performance
+ Policy deployment : support local leaders on the deployment and sustainment of business strategy, as well as the proper activation and follow-up of problem-solving processes to identify root-causes and countermeasures on systematic deviations
+ Map and improve existing processes (including but not limited to sales budget and forecast reviews, predictive sales models, sales target setting/achievements, etc.). Support development and deployment of daily management frameworks and business problem-solving process. Identify non-field related activities and create tools and frameworks that will help Sales Force and non-sales-related Leaders to reduce waste on their processes and activities
+ Incentive Plan strategy : be the local voice to drive incentive plan design and recommendations, collect feedback from commercial teams, influence key stakeholders. Develop and support relevant activities for the calculation and approval Sales Incentives
+ CRM and BI gatekeeper : own CRM-related processes, be able to identify required areas of education that will help to improve the efficiency of CRM usage and data quality. Ensure correct level of access. Provide trainings and guarantee adherence to the global Standard of Work. Partner with Global IT and Sales Enablement team for new implementations and provide support in UAT waves in compliance with business requirements. Be the key representative member of local BI and SW in European BI forums acting as Subject Matter Expert of local reporting processes
+ Pricing: Support the development of processes and methods for price setting and price getting. Maintain local CPQ (Configuration, Pricing, Quoting) solutions and be able to develop new if required. Support the preparation of an offer to the customer with special focus on profitability
Required skills: We are looking for candidates with the following skills and experience:
+ B.Sc./M.Sc. in Business, Mathematics, Statistics, Computer Science, Engineering, Economics or related field.
+ Proficient in data modeling in Microsoft Excel (including VBA scripting) and Access
+ Experience with BI tool (e.g., Power BI) and SQL is a plus
+ Experience in Sales Operations preferably in Sanitary/Pharmaceutical Sector is a plus
+ Proficient in French and English (spoken and written) is a must
+ Excellent problem-solving skills with ability to dis-aggregate issues, identify root causes, identify potential improvements and recommend solutions in daily operations and translate it into workable solutions.
At Beckman Coulter Diagnostics we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, hybrid working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a hybrid work arrangement in which you can work part-time at the Company location identified above and part-time remotely from your home. Additional information about this hybrid work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Beckman Coulter Diagnostics can provide.
Vous vous demandez qui est Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.
Au premier coup d’œil, vous verrez que depuis plus de 80 ans, nous nous consacrons à l’avancement et à l’optimisation du laboratoire pour faire avancer la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et toujours être vous-même. Nous construisons une culture qui célèbre les origines, les expériences et les perspectives de tous nos associés. Regardez encore et vous verrez que nous nous investissons pour vous, en vous donnant l’opportunité de construire une carrière significative, d’être créatif et d’essayer de nouvelles choses avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir.
Beckman Coulter Diagnostics est fier de travailler aux côtés d’une communauté de six autres sociétés de diagnostic de Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement pour améliorer la vie des patients avec des outils de diagnostic qui répondent aux plus grands défis de santé du monde.
En tant que Business Analyst, votre mission sera de fournir des données pertinentes au réseau commercial afin de renforcer et de soutenir la gestion correcte de la relation client, le contrôle des performances de vente et le suivi de la rentabilité des contrats, conformément aux politiques internes de l’entreprise, ainsi que des analyses significatives et appropriées dans les délais impartis pour les décideurs régionaux et européens.
Dans ce rôle vous aurez l’opportunité de :
+ Analyser et modéliser des données : Intégrer plusieurs sources de données et méthodologies pour identifier des informations commercialement pertinentes et les transformer en informations sur les ventes. Promouvoir le suivi des indicateurs de performance clés (à la fois prédictifs et rétrospectifs).
+ Explorer des données, visualisation et création de tableaux de bord : Identifier les tendances et les moteurs, effectuer une analyse exploratoire des données et présenter des vues qui permettront de visualiser nos performances.
+ Déployer des politiques : soutenir les responsables locaux dans le déploiement et le maintien de la stratégie commerciale, ainsi que dans l’activation et le suivi appropriés des processus de résolution des problèmes pour identifier les causes profondes et les contre-mesures des écarts systématiques.
+ Cartographier et améliorer les processus existants (y compris, mais sans s’y limiter, les examens budgétaires et prévisionnels des ventes, les modèles de vente prédictifs, la définition et la réalisation des objectifs de vente, etc.). Soutenir le développement et le déploiement de cadres de gestion quotidienne et de processus de résolution des problèmes commerciaux. Identifier les activités non liées au terrain et créer des outils et des cadres qui aideront les forces de vente et les responsables non liés aux ventes à réduire les gaspillages dans leurs processus et activités.
+ Participer à la stratégie du plan d’incitation : être la voix locale pour orienter la conception et les recommandations du plan d’incitation, recueillir les commentaires des équipes commerciales, influencer les parties prenantes clés. Développer et soutenir des activités pertinentes pour le calcul et l’approbation des incitations à la vente.
+ Gérer le CRM et le BI : posséder les processus liés au CRM, être capable d’identifier les domaines d’éducation nécessaires pour améliorer l’efficacité de l’utilisation du CRM et la qualité des données. Assurer le bon niveau d’accès. Fournir des formations et garantir le respect des normes de travail mondiales. Travailler en partenariat avec l’équipe mondiale des TI et de l’habilitation des ventes pour les nouvelles mises en œuvre et fournir un soutien lors des vagues de tests d’acceptation utilisateur conformément aux exigences commerciales. Être le membre représentant clé du BI local et du SW dans les forums européens du BI en tant qu’expert en matière de processus de reporting local.
+ Tarification : soutenir le développement de processus et de méthodes de fixation et d’obtention des prix. Maintenir les solutions CPQ (Configuration, Pricing, Quoting) locales et être capable d’en développer de nouvelles si nécessaire. Soutenir la préparation d’une offre au client en mettant l’accent sur la rentabilité.
Les exigences essentielles pour le poste sont les suivantes :
Nous recherchons des candidats ayant les compétences et l’expérience suivantes :
+ B.Sc./M.Sc. en commerce, mathématiques, statistiques, informatique, ingénierie, économie ou domaine connexe.
+ Maîtrise de la modélisation des données dans Microsoft Excel (y compris le script VBA) et Access.
+ Expérience avec un outil BI (par exemple, Power BI) et SQL est un plus.
+ Expérience en opérations de vente, de préférence dans le secteur sanitaire/pharmaceutique, est un plus.
+ Maîtriser le français et l’anglais (parlé et écrit) est indispensable.
+ Excellentes compétences en résolution de problèmes avec la capacité de désagréger les problèmes, d’identifier les causes profondes, de proposer des améliorations potentielles et de recommander des solutions dans les opérations quotidiennes et de les traduire en solutions réalisables.
Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous croyons en la conception d’une équipe meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages d’un travail flexible et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible à une formule de travail à distance dans le cadre de laquelle vous pouvez travailler à distance depuis votre domicile. L’équipe chargée de l’entretien vous fournira de plus amples informations sur ce mode de travail à distance. Explorez la flexibilité et les défis que peut vous apporter le fait de travailler pour Beckman Coulter Diagnostics.
At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit www.danaher.com.
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
